현장 노트

영업 현장에서 건진 메모

파이프라인 회의, 구매 의사결정 맵, 핸드오프처럼 반복해서 마주치는 주제를 짧게 정리합니다.

2025-11-12

파이프라인 회의에서 ‘희망’을 빼는 법

다음 분기 숫자를 맞추려다 보면, 회의실에 희망이 사실처럼 남습니다. 질문을 바꾸면 목록이 달라집니다.

2025-12-03

화려한 제안서보다, 누가 어떤 이유로 반대할지를 먼저 적어 두면 미팅 시간이 달라집니다.

2026-01-18

계약서에 서명하는 순간 영업은 끝났다고 느끼기 쉽습니다. 고객은 그때부터가 시작입니다.

2026-02-21

연간 목표는 벽에 붙어 있고, 팀은 이번 주에 무엇을 할지 모릅니다. 90일 단위가 그 간극을 메웁니다.

2026-03-14

제품 설명을 줄이고, 고객의 내부 일정과 실패 경험을 듣는 질문이 제안을 바꿉니다.